So betreibst Du Dropshipping nachhaltig und langfristig

Weshalb Du auf Dropshipping mit asiatischen Anbietern verzichten solltest

Wenn auch Du mit dem Gedanken spielst, in das Dropshipping-Business (auch Streckengeschäft gennant) einzusteigen, musst Du Dir früher oder später überlegen, welche Produkte Du überhaupt verkaufen möchtest und woher Du diese beziehst. Viele Gurus da draußen erklären in Ihren Dropshipping-Kursen, dass die Produkte am Besten aus China gesourct werden sollten. Häufig wird die Plattform Aliexpress in Kombination mit dem Shopify-Plugin "Oberlo" empfohlen oder die etwas fortschrittlicheren "Gurus" empfehlen das Arbeiten mit Agenten.

Doch ist dies wirklich der Beste Weg, erfolgreich Dropshipping zu betreiben? In diesem Ratgeber gehen wir auf unsere Erfahrungen mit China-Dropshipping ein und zeigen Dir eine Möglichkeit, wie Du nachhaltigen Erfolg in dem Business erziehlen kannst.

Nachteile vom Dropshipping mit asiatischen Händlern

Die Nachteile des China-Dropshipping liegen auf der Hand: Die Lieferzeiten sind einfach extrem lange. Kein Kunde möchte 3-6 Wochen auf sein Paket warten. Wenn das Paket dann angekommen ist, hält der Kunde eine Plastiktüte mit chinesischen Schriftzeichen in der Hand, und wenn es ganz blöd läuft (was oft vorkommt), ist das Produkt an sich dann auch noch Schrott oder entspricht nicht den Erwartungen. In unserem Ratgeber zeigen wir Dir, dass es auch anders geht. Hinzu kommt, dass viele dieser Päckchen aus Fernost beim Zoll hängen bleiben. Wenn das passiert, bekommt Dein Kunde einen Brief vom Zollamt mit der Bitte, das Paket abzuholen und je nach Artikelpreis auch noch die Einfuhrumsatzsteuer oben drauf zu zahlen.

Vorteile bei dem Streckengeschäft mit asiatischen Händlern

Die Auswahl an Dropshipping-Produkten auf asiatischen Plattformen wie Aliexpress oder DHgate ist gigantisch. Gerade weil auf diesen Plattformen unzählige Händler untereinander konkurrieren und die Produkte billig produziert werden, bieten sich für Dich extrem günstige Einkaufspreise. Hier ein "Winning Product" zu finden ist nicht sehr schwierig, bringt aber trotzdem die oben genannten Nachteile mit sich. Deshalb empfehlen wir Dir, auch wenn Du noch Anfänger bist, direkt mit europäischen Suppliern zusammen zu arbeiten.

Erfolgreich mit europäischen und deutschen Dropshipping Anbietern

Um wirklich langfristig dieses Business betreiben zu können, solltest Du unbedingt auf deutsche und/ oder europäische Dropshipping-Händler zurückgreifen. Doch diese zu finden ist gar nicht so einfach. Viele Händler oder Produzenten, die Dropshipping bzw. das Streckengeschäft anbieten, verstecken sich in der Google-Suche meist auf den hinteren Positionen, da sie ihren Fokus nicht auf das Marketing legen, sondern vielleicht eher auf die Produktion. Deshalb solltest Du dich auch nicht von deren Websites abschrecken lassen, die oft sehr "oldschool" aussehen können.

Doch keine Sorge, Du musst nicht Stunden damit verbringen, den passenden Dropshipping-Anbieter zu suchen. Wir haben für dich eine Liste mit den besten Dropshipping-Händlern und Produzenten aus Deutschland und Europa zusammengestellt.

Vorteile vom Dropshipping mit europäischen Händlern

Im Gegensatz zu asiatischen Suppliern, ist die Lieferzeit bei europäischen Lieferanten natürlich viel kürzer, sofern du nach Europa verkaufen möchtest. Somit kannst Du viel einfacher eine Kundenbindung herstellen und Dein Branding vorantreiben. Die Qualität der Produkte ist im Vergleich zu asiatischen Supplier auch meist deutlich besser. Daraus resultiert, dass sich weniger Kunden bei Dir beschweren und die Ware zurückschicken möchten.

Ein sehr wichtiger Erfolgsfaktor im E-Commerce sind die Stammkunden. Durch die schnelle Lieferzeit und qualitativ hochwertige Produkte sind Deine Kunden eher dazu bereit, wieder in deinem Shop zu bestellen. Der Customer-Lifetime-Value erhöht sich also. Diese und weitere Vorteile nochmal zusammengefasst:

Welche Shopsysteme eignen sich für Dropshipping?

Generell kann man sagen, dass alle gängigen Systeme wie Shopify, Shopware, WooCommerce oder auch Magento für Dropshipping sehr gut geeignet sind. Welches System aber für Deine Bedürfnisse das Richtige ist, musst Du für Dich selbst herausfinden. Hier eine kleine Übersicht mit den wichtigsten Eigenschaften der gängigsten Systeme:

Marketing für Deine Dropshipping-Produkte

Warum Facebook Ads nicht die beste Trafficquelle ist

Zu Beginn meiner Dropshipping-Karriere bin ich ausschließlich dem Rat der Gurus gefolgt und habe meine Werbeanzeigen nur auf Facebook geschalten.
Doch jeder von euch, der auch auf Facebook Ads schaltet kennt es: Die Ads performen plötzlich nicht mehr so gut, Skalierungsversuche laufen nicht wie geplant oder der Algorithmus spielt euch mehrere Tage einfach nicht mehr aus.

Zudem ist am Anfang mit einem frischen Pixel viel Budget notwendig, um den Pixel aufzuwärmen und Daten zu sammeln.
Wegen diesen Problemen, habe ich mich nach Alternativen umgeschaut und mich intensiv mit Google Ads beschäftigt.

Wieso auch Du Google Ads schalten solltest

Facebook- und Google-Ads unterscheiden sich sehr stark voneinander. Der klare Vorteil bei Google ist: die Leute suchen aktiv nach deinem angebotenen Produkt! Daher ist, wenn du die Basics richtig machst, ein Kauf sehr wahrscheinlich.

In Google Ads gibt es verschiedenste Kampagnen-Arten und mit Hilfe der Google-KI kannst Du Deine Produkte noch besser verkaufen und die Umsätze in die Höhe treiben. Während dessen kannst Du auch deinen Facebook- (oder auch andere) Pixel die Daten, die von Google kommen, sammeln lassen und hast somit einen Doppel-Win.

So solltest Du mit Google Ads starten

Am einfachsten und schnellsten lassen sich Verkäufe über die sogenannten "Shopping"-Kampagnen generieren.
Die Shopping Kampagnen erscheinen in der Google-Suche ganz oben (Desktop) vor den eigentlichen Suchergebnissen. Hier am Beispiel von Kopfhörern:

Um Google Shopping-Kampagnen schalten zu können, musst du deine Produkte in das "Google Merchant Center" hochladen, welches mit Google Ads verknüpft ist. Wenn Du einen Shopify-Shop hast, kannst Du diesen direkt mit Google Ads und dem Merchant Center verbinden.

Hier ein paar wichtige Tipps von uns für erfolgreiche Shopping-Kampagnen:

• Achte auf eine perfekte Produktbeschreibung, denn Google zieht sich hieraus die Daten, die für die Ausspielung wichtig sind
• Verwende aussagekräftige Bild-Titel und auch Alt-Texte!!!
• Nimm das Beste Bild, welches dein Produkt von der Besten Seite zeigt

Weitere Vorteile von Shopping-Kampagnen:

• Du bezahlst pro Klick, nicht wie bei Facebook per Impression
• Wenn ein Interessent auf deine Anzeige klickt, hat er bereits den Preis gesehen und ist höchst interessiert an deinem Produkt
• Du bestimmst den Klickpreis! Somit hast du die volle Kostenkontrolle

Natürlich bietet Google auch noch weitere Kampagnenarten, die für Online-Shops sehr interessant sind.
Wenn du tiefgreifende Infos und Tipps zum Thema Google Ads haben möchtest, kann ich die wärmstens den "Google Ads Komplettkurs" von Malte Helmhold empfehlen! Malte ist ein echter Profi in Sachen Google Ads und Online-Marketing, dank seinen Kursen konnten wir unsere Umsätze deutlich steigern.